做鸭，为什么不如做鸡

众多实力企业的躬身入局，做鸭做鸡既推动了无醛、抗菌等技术的成熟，同时带动市场认可度的提升。

让经销商有足够的利润，做鸭做鸡这正是过去20多年以来，格力线下分销体系持续稳定的核心纽带。格力的渠道变革背后，做鸭做鸡则是京东、做鸭做鸡天猫、苏宁易购等中国家电行业最大的零售商们，如今还扮演并承担起一个新的角色：全国性的家电总经理商、大批发商。

对于家电企业来说，做鸭做鸡永远都是没有最好的模式，只有最合适的用户触点。而家电零售渠道变革的方向，做鸭做鸡则已经非常明确，那就是少环节、高效率、专业分工、整合资源下，大零售与新零售融合。当前众多家电企业，做鸭做鸡特别是二三线企业们最为关心、做鸭做鸡关注的话题正是，未来京东、天猫们会成为家电行业新的全国性总代理商吗？一旦他们成为全国总代理，整个家电零售渠道格局是否会出现新一轮的调整和变革？对于头部家电企业来说，到底是赞同并加速这一局面，还是会出手阻止，或者通过市场手段调节？可以看到，这两年来随着家电零售渠道的线上与线下融合加速，京东、天猫虽然没有获得家电企业全国总代理的授权，但是其通过定制、包销机型等方式，已经成为一些家电企业相关产品的全国总代理商。

除了自有渠道，做鸭做鸡还对外其它经销商进行开放，从而成为很多家电企业的产品分销全国总代理。所以，做鸭做鸡对于其它家电企业来说，未来也可以进行相应的尝试和落地推广。

他们利用自身的线上网店、做鸭做鸡线下实体加盟店资源和平台优势，从家电企业拿到了多款独家定制机型，从而进行了全国性的分销。

关键的一点，做鸭做鸡就是要把握好平衡点和话语权。同样，做鸭做鸡朗图家居销售总监张峻豪也表示每天来到设计家居馆的人流量很足，做鸭做鸡而且吸引到不少的外商，并坦言春秋季名家具展是朗图家居必来的展示窗口，本次获得金羿奖的带动作用更是不言而喻，统计意向客户达到60多家。

城市之窗展会前两天已经签约大店20多家，做鸭做鸡而且还将继续把这种大店模式复制到国外专卖店，做鸭做鸡目前，城市之窗已经在沙特开设了单体面积达8000平方米的旗舰店。不少外商到名家具展寻找商机家具行业供给侧改革的示范平台在第37届名家具展上，做鸭做鸡一个个震撼行业的消息发出，做鸭做鸡在中国家具展贸之都掀起一场家居行业的整合风暴，足以改变行业格局。

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